面对中国商家的竞争，西班牙公司打出Lefties能否翻盘

中国快时尚品牌Shein近年来快速发展，以低廉的价格使整个传统时装体系受到很大冲击，给西班牙的Inditex以及瑞典的H&M等零售商带来了很大压力。同样在近几年迅速崛起的Lefties正是Inditex的应对策略。

关于Inditex

Inditex是来自西班牙的一家时尚公司，也是世界四大时装零售集团之一。很多人可能不熟悉Inditex这个名字，但风靡全球的Zara大家一定不陌生。除了Zara，Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME都是Inditex旗下的品牌。

由于中国同行Shein近年来快速发展，以低廉的价格使整个传统时装体系受到很大冲击，给西班牙的Inditex以及瑞典的H&M等零售商带来了很大压力，迫使他们想方设法予以应对。

在这样的大环境下，为了保护利润不受通货膨胀的影响，Zara开始提价，并改变销售战略以寻找更成熟的客户，但同时其竞争力也有所下降。其母公司Inditex为了不被打败，谨慎地增加了更经济实惠的品牌。Lefties的扩张就是这一战略的重要组成部分，该品牌的牛仔裤售价为17.99欧元，连衣裙售价仅为7.99欧元，手袋售价为5.99欧元。

关于Lefties

Lefties最初是销售Zara的剩余产品，现在已在沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、埃及、墨西哥、葡萄牙、罗马尼亚和土耳其等17个国家开设了店铺。Zara利润下降之后，Inditex希望能够利用Lefties在廉价销售领域占据一席之地。

去年，Lefties在罗马尼亚和土耳其开设了第一家店，并在阿拉伯联合酋长国通过特许经营合作伙伴增加了店铺。在西班牙，与Zara一样，Lefties也在集中精力发展主要城市的大型店铺，其最具代表性的店铺于2022年底在马德里开业。

与此同时，Zara和Inditex旗下的其他品牌（包括Bershka和Pull&Bear）正在减少全球店铺数量。截至2023年10月31日，Inditex的店铺总数比去年同期减少了585家。

虽然Zara在销售额和店铺数量上都远远超过Lefties，但是在葡萄牙，Lefties去年的销售量已经超过Zara，虽然具体盈利多少还未公布，但可以确定的是，Lefties已经吸引了很大的客户群体，未来潜力巨大。

由于许多消费者都更倾向于选择更经济实惠的购物方式，Lefties在其本土市场西班牙和葡萄牙都在增长。在西班牙，Lefties有25家店铺，根据市场研究公司Kantar的估计，其顾客数量从2019年的约350万增加到2023年的500万，仅次于拥有520万顾客的Shein。

总的来说，Lefties可以理解为用来弥补Zara消费者群体的存在。因为Zara走的时候高端路线，有些消费者可能不愿意接触，Lefties正好吸收这部分人群。他们共同的母公司也在调整营销策略，减少Zara的店铺，全力发展Lefties，实现更大盈利。

Lefties和Shein

Shein对“快时尚”市场的影响以及Inditex如何应对，一直是热议的话题。Shein没有在证券交易所上市，但它是全球最大的“快时尚”零售商，根据Coresight Research的数据，其市场份额估计为18%。

在Instagram和TikTok上，Lefties采用了与Shein类似的营销策略，在大量帖子中使用微影响力，这与Zara在社交网络中的高定美学形成了鲜明对比。

在Inditex的官方账目中，Lefties仍与Zara列在同一份账目报告中，这表示其业绩并不公开。Inditex没有回答路透社关于该品牌利润和战略的问题。该公司只是强调，二十多年来，该品牌一直在提供自己的女装、男装和童装系列。

在西班牙，Lefties的竞争对手Primark没有网上商店，而Shein则需要10到12天才能送达订单，这使得Lefties更有竞争力。零售商通常需要时间来实现适当的盈利能力。而暂时不向竞争对手公布结果，采取保密的策略，也更有利于自身发展。

对此，Bestinver证券公司的高级分析师Patricia Cifuentes表示：“我们掌握的信息不多，但我认为它正在创造奇迹，因为它是低成本市场中唯一一个拥有良好在线服务的品牌。”

Inditex的股票持有者Clearbridge Investments基金（总部位于旧金山）经理Grace Su表示，“如果他们能发展出具有足够盈利能力的业务，只要不蚕食其他品牌的利益，一切都将是积极的。”

在被问及Lefties时，Shein表示不对其他公司发表评论。该零售商已宣布，继去年在柏林、伦敦、巴黎和罗马等城市开设临时店铺后，今年将在欧洲开设数家临时店铺。

Primark也表示不对竞争对手发表评论。